De kunst van overtuigen wat het is en hoe het te beoefenen

Overtuiging is het overtuigen van iemand om zijn overtuigingen te veranderen of iets te doen dat u voorstelt. Overtuiging wordt vaak omschreven als een delicate kunstvorm, maar wat maakt het precies zo krachtig? Als u de kunst van het overtuigen begrijpt, kunt u niet alleen leren hoe u anderen kunt beïnvloeden; het kan je ook bewuster maken van de technieken die anderen zouden kunnen gebruiken om je overtuigingen en gedrag te veranderen.

Waarom overreding een kunst is

Om de kunst van het overtuigen te begrijpen, moet je eerst de bredere definitie van kunst begrijpen. Kunst is zowel een proces als een product dat:

• Geeft uitdrukking aan sterke emotie
• Is intellectueel uitdagend
• Is complex en samenhangend
• Brengt complexe berichten over
• Toont een individueel standpunt
• Is origineel
• Produceert een object of prestatie waarvoor een hoge mate van vaardigheid vereist is

Hoewel het duidelijk is hoe alle bovenstaande kenmerken van toepassing zijn op kunstvormen als schilderen en het uitvoeren van muziek, zijn ze niet allemaal van toepassing op de kunst van het overtuigen. Overtuiging is geen kunstvorm in dezelfde zin als schilderen of muziek, maar omvat eerder de fijn afgestemde creatieve vaardigheden - of kunst - van taal en communicatie. Overreding omvat echter enkele kwaliteiten van meer traditionele kunstvormen. Het is intellectueel uitdagend,complex, expressief en volledig authentiek voor je karakter.

Wat is het punt van overreding?

U vraagt ​​zich misschien af ​​waarom u de moeite zou moeten nemen om te leren hoe u anderen kunt overtuigen. Je zou zo'n 'kunst' zelfs als duivels of manipulatief kunnen beschouwen. De waarheid is echter dat elke succesvolle persoon wel eens in een positie is geweest waarin ze iemand van iets moesten overtuigen. De meeste mensen moeten bijvoorbeeld een werkgever overhalen om hen in dienst te nemen voordat ze zelfs maar kunnen gaan werken en geld kunnen verdienen.

Bron: unsplash.com

Overtuiging vloeit voort uit vele menselijke inspanningen. Verkopers halen mensen over om objecten of diensten te kopen. Politici halen mensen over om hen te steunen en op hen te stemmen. Oplichters overtuigen mensen om voor oplichting te vallen en geld uit te geven dat ze niet hebben. U kunt uw leraar overtuigen om u een make-uptest te laten doen, uw vriendin of vriend overhalen om met u te trouwen, of iemand overhalen om te helpen met uw vrijwilligersprogramma. In feite is het vrij moeilijk om mensen te vinden die überhaupt iets gedaan krijgen zonder enige vorm van overtuiging.

Dus of je betere overredingstechnieken moet leren, is echt geen vraag. De vraag is waarom je dat nog niet hebt gedaan.

Factoren waarmee u rekening moet houden bij de kunst van het overtuigen

Iedereen kan de kunst van het overtuigen beoefenen. Er is echter toewijding voor nodig om te leren hoe u dit effectief kunt doen. Sommige mensen lijken de gave te hebben om mensen te overtuigen om de dingen op hun manier te zien. Als je het moeilijk vindt om te leren, is dit niet het einde van de wereld. U kunt en zult leren deze kunst onder de knie te krijgen. Hieronder staan ​​enkele factoren waarmee u rekening moet houden voordat u iemand van iets probeert te overtuigen:

• Beoordeel hoe gemakkelijk de overreding zal zijn. U kunt beginnen door een idee te krijgen hoe moeilijk het zal zijn om uw publiek voor zich te winnen. Onderzoekers hebben gevonden meerdere factoren die invloed hebben op hoe gemakkelijk het kan zijn om iemand ergens van te overtuigen. U hoeft alleen de juiste richtlijnen en technieken te volgen.
• Groepslidmaatschap. Als je lid bent van een groep, dan ben je statistisch gezien minder snel overtuigd van onderwerpen of ideeën die indruisen tegen de opvattingen van je groepsgenoten. Het bestaan ​​van de groep en uw loyaliteit eraan hebben de neiging om uw besluit te versterken om vast te houden aan hun versie van de waarheid, zelfs als deze volledig onnauwkeurig is.
• Laag zelfvertrouwen. Mensen met een laag zelfbeeld zijn statistisch gezien veel gemakkelijker te overtuigen dan mensen met een hoger zelfbeeld. Dit komt waarschijnlijk doordat ze de mening van anderen meer waarderen dan die van henzelf. De grootste uitdaging waarmee je te maken krijgt, is het bepalen van het zelfrespect van de persoon die je probeert te overtuigen. U kunt dit vaak doen door factoren te analyseren zoals lichaamshouding, zelfvertrouwen en toewijding aan het standpunt van uw publiek.
• Remming van agressie. Als je niet graag agressie toont, is de kans groter dat je wordt ingehaald door een vlotte prater die vloeiend is in de kunst van het overtuigen. Zelfs als ze je een ongemakkelijk gevoel geven over datgene waarvan ze je proberen te overtuigen, zal gebrek aan agressie het voor hen gemakkelijker maken om je mening te beïnvloeden. Mensen die niet geneigd zijn agressie te tonen, betwisten meestal niet wat de andere persoon zegt.
• Depressieve neigingen. Onderzoek toont aan dat mensen die depressief zijn, sneller overtuigd zijn om de mening van iemand anders over die van henzelf te accepteren. Dit komt grotendeels door factoren zoals gebrek aan agressie en zelfrespect, zoals hierboven vermeld. Het kan echter zijn dat sommige mensen die aan een depressie lijden, niet echt door u worden overgehaald, maar het gewoon met u eens zijn om conflicten te vermijden.
• Sociale ontoereikendheid. Degenen die zichzelf sociaal ontoereikend achten, zijn over het algemeen gemakkelijker te overtuigen. Zelfs als ze niet meer sociaal onhandig zijn dan anderen, leidt het feit dat ze zichzelf zo zien, ertoe dat ze de last van het gesprek bij de persoon met wie ze communiceren, leggen. Dit maakt het gemakkelijker voor die persoon om hen zonder uitdaging te overtuigen.

Bron: unsplash.com

1222 engel nummer liefde

Nu u een aantal factoren kent waarmee u rekening moet houden voordat u iemand probeert te overtuigen, gaan we het proces van overreding onderzoeken.

Hoe overtuigingskracht te oefenen: een proces

De juiste introductie krijgen

Het is buitengewoon moeilijk om een ​​vreemde ergens van te overtuigen. Verkopers hebben bijvoorbeeld een hekel aan cold calling omdat ze nooit weten met welk type persoon ze te maken hebben aan de andere kant. Ze kennen hun waarden, voorkeuren niet, en weten niet of ze tot een groep behoren die tegengesteld is aan wat / hoe ze verkopen. Even belangrijk is dat de persoon die belt de verkoper niet kent en vertrouwt.

Als je een introductie kunt krijgen van een wederzijdse vriend of kennis, heb je een veel betere kans om iemand over te halen jouw standpunt over te nemen. Als u geen introductie kunt krijgen, helpt het om uzelf op iets voor te bereiden voordat u probeert over te halen. Dit is waar uitstekende luister- en communicatieve vaardigheden in beeld komen.

betekenis van nummer 17

De waarde van luisteren

Als je eerst luistert, verzamel je de informatie die je nodig hebt om een ​​gepersonaliseerde pitch samen te stellen die logisch is voor de persoon die je probeert te overtuigen. Slimme politieke kandidaten komen niet zomaar aan uw deur en beginnen u de les te lezen. In plaats daarvan stellen ze meestal enkele vragen over uw mening om een ​​startpunt te vinden voor hun overtuiging. Best nette strategie, toch?

Naast de informatie die u krijgt door te luisteren, wekt u de indruk dat u de ander waardeert en diens overtuigingen respecteert. Op hun beurt zullen ze eerder een positieve mening over u vormen en luisteren naar wat u te zeggen heeft.

Aangenaam zijn als u het er niet mee eens bent

Het is belangrijk om zo vaak mogelijk overeenstemming te bereiken met de persoon die u probeert te overtuigen. Dit geeft aan dat je ze respecteert en ruimdenkend bent. Iedereen wil als intelligent worden beschouwd, dus als je alles weerlegt wat iemand zegt, zullen ze je waarschijnlijk ontslaan. Je kunt het natuurlijk met niemand over alles eens zijn, en dat hoeft ook niet. Als je dat wel deed, zou je je toehoorders niet kunnen overtuigen van standpunt te veranderen. Wat je wel kunt doen, is een aangename houding hebben die de redenering achter wat ze geloven en de keuzes die ze hebben gemaakt erkent.

Subtiliteit is cruciaal

Als je precies kunt zeggen wat je iemand wilt laten geloven en ze geloven het meteen, dan is er niet echt behoefte aan overreding. Vaker moet u ze op subtiele manieren laten zien waarom uw standpunt correct is. Er zijn veel verschillende overredingstechnieken om te gebruiken, maar de meest effectieve zijn degene die niet overduidelijk of voor de hand liggend zijn. In plaats daarvan zijn ze gebouwd op het maken van vergelijkingen, het vertellen van verhalen en het herkennen van de andere persoon en waar ze aan toe zijn.

Overtuiging en moraal

De kunst van het overtuigen vereist geduld en toewijding aan het proces. Als het een kwestie was van gewoon 'Geloof me!' er zou niet veel overtuiging bij betrokken zijn. Om iemands gedachten te veranderen, moet u de tijd nemen om uw argumenten te ontwikkelen en uw beweegredenen subtiel en consistent uit te leggen. Als het een eenvoudig bericht is, duurt het misschien niet lang. Maar als u iets complexers wilt communiceren, moet u geduld hebben met uw publiek en hen betrokken houden.

Wiens conclusie is belangrijk?

Wanneer u uw argumentatie beëindigt, kunt u uw conclusie presenteren als de duidelijk juiste. Mensen zijn echter gemakkelijker te overtuigen als ze denken dat ze tot hun eigen conclusie komen over een onderwerp. Ze willen geloven dat het zo is hun idee om hun standpunten, overtuigingen of acties te veranderen. Het goede nieuws is dat als je je argumentatie op een voor je publiek begrijpelijke manier hebt gepresenteerd, ze waarschijnlijk zullen aannemen dat hun verandering in denken hun eigen beslissing was. Daardoor is de kans groter dat ze die mening blijven vasthouden en, nog belangrijker, ernaar handelen.

Etnische twijfels

Er zijn een paar ethische dilemma's die je moet overwegen als je besluit dat je de kunst van het overtuigen gaat beoefenen. Veel mensen hebben met opzet overredingstechnieken gebruikt om anderen te schaden of misbruik te maken. Voordat u iemand probeert te overtuigen om het met u eens te zijn, moet u bedenken wat de impact op hen zal zijn als het u lukt.

Bron: unsplash.com

Zal die persoon winnen of verliezen? Is het in hun eigen belang om te accepteren wat u aan tafel brengt?

Ongepaste invloed is een juridische term die betekent dat je iemand overhaalt om in strijd met zijn eigen vrije wil te handelen of zonder aandacht voor de gevolgen. Dit wordt een probleem wanneer iemand op de een of andere manier arbeidsongeschikt is en niet in staat is om zijn eigen beslissingen te nemen. Een verzorger kan bijvoorbeeld een oudere volwassene overtuigen om zijn wil te veranderen en alles aan hem over te laten. Als je overweegt om de kunst van het overtuigen te beoefenen, is het een morele verplichting om ongepaste beïnvloeding te vermijden. Het voorkomt ook juridische problemen.

Bewijs vervalsen

nummer 1010 betekenis

Of u nu voor de rechtbank staat of een bericht op sociale media plaatst, het is verkeerd om vervalste verklaringen, documenten of afbeeldingen te presenteren om uw standpunt te bewijzen. Als u verantwoordelijk en attent wilt zijn in uw praktijk van overreding, moet u ervoor zorgen dat het bewijsmateriaal of de ondersteunende informatie die u presenteert, naar uw beste weten, juist en legitiem is.

Bestendiging van oplichting

Mensen die hun vloeiende overtuigingskracht gebruiken om anderen op te lichten, maakt het meestal niet uit of wat ze doen anderen pijn doet. Vaak proberen de mensen die ze uiteindelijk overtuigen, anderen van hetzelfde te overtuigen zonder te begrijpen dat ze zijn opgelicht. Om te voorkomen dat de oplichting van anderen wordt voortgezet, is het belangrijk om uw feiten op een rijtje te krijgen en altijd alert te blijven op de mogelijkheid van misleiding.

Dus is overtuiging goed of slecht?

Net als elke andere vorm van kunst is overtuiging op zichzelf niet positief of negatief. Het is hoe je de kunst van het overtuigen gebruikt, en met welk doel, dat bepaalt of je iets waardevols bijdraagt ​​aan de wereld.

Het onvermogen om anderen te overtuigen kan een grote handicap in het leven zijn. Het kan zijn dat u moeite heeft om een ​​baan te vinden, een huis te kopen of de volgende stap in uw relatie te zetten. Aan de andere kant zul je merken dat je te gemakkelijk overtuigd bent en valt voor elke zwendel die je wordt aangeboden. Als dat het geval is, zijn er verschillende manieren om uw valgevoeligheid te verminderen bij elke gladde aanval. Een therapeut kan u helpen uw zelfrespect op te bouwen, uw sociale vaardigheden te verbeteren en zelfs te leren omgaan met uw depressie. Deze factoren maken u minder kwetsbaar voor misleiding.

Begeleiding zoeken

U kunt met een bevoegde adviseur praten op BetterHelp om de hulp te krijgen die u nodig heeft. Online therapie is betaalbaar, gemakkelijk, privé en kan u helpen uw verborgen sterke punten bloot te leggen. Of je nu moet leren overtuigender te zijn of de overtuigingstactieken van anderen onder de loep moet nemen, therapie kan een grote impact hebben. Je kunt beide kanten van de kunst van het overtuigen goed genoeg leren om zowel gemakkelijker te krijgen wat je wilt als om jezelf te beschermen. U verdient het om gelukkig te zijn - laat ons helpen. Hieronder vindt u enkele beoordelingen van BetterHelp-adviseurs van mensen die door behandeling gezonder en vaardiger zijn geworden.

Counselor beoordelingen

'In de korte tijdspanne van 9 maanden is Shonnie een van mijn beste vrienden geworden. In het begin was ik sceptisch over het doen van therapie omdat ik erg 'psychologisch gezond' ben. Een paar uitdagingen in mijn persoonlijke leven brachten me ertoe de therapie een maand uit te proberen. Nu beschouw ik het als een belangrijk onderdeel van mijn groei als zakenman en leider binnen mijn gemeenschap. Bedankt Shonnie voor je hulp tijdens de recente moeilijkheden; Ik heb veel geluk dat ik je heb gevonden! '

'Tyson heeft me echt geholpen met mijn depressie door erachter te komen wat mijn doelen in het leven waren, vooral met betrekking tot mijn carrière en gezin. Hij liet me technieken en oefeningen achter die me echt hebben geholpen om negatieve gedachten te observeren en hun cycli te doorbreken. Ik heb dankzij Tyson een echte, positieve transformatie in mijn leven doorgemaakt. Zeer aan te bevelen! '

Gevolgtrekking

De kunst van het overtuigen is een beheersing van communicatietechnieken die u kunnen helpen uw doelen te bereiken door anderen te overtuigen van uw standpunt. Het kan ook moeilijk te detecteren zijn, vooral door iemand die er vloeiend in spreekt. Met de bovenstaande tips en richtlijnen ben je goed op weg om een ​​meester in overreding te worden - en iemand die wordt beschermd tegen misbruik door andere meesters. Neem de eerste stap vandaag.

Deel Het Met Je Vrienden: