Wat kunnen we leren van Central Route Persuasion

Overreding is een complexe kwestie die veel aspecten heeft. In deze post zullen we overreding bespreken en welke centrale route overreding is.

iemand die je droomt

Bron: pexels.com

Wat is overreding?

Overtuiging is de term die wordt gebruikt om de vele soorten invloeden te beschrijven die beschikbaar zijn. Als je iemand probeert te beïnvloeden, probeer je ze tot een beslissing te brengen of een verandering in hun leven aan te brengen. Overreding is niet krachtig; het houdt in dat je iemand probeert te overtuigen om van gedachten te veranderen door een goed punt te maken of een beroep te doen op iemands emoties. Hier zijn enkele dingen die we proberen iemand over te halen om te veranderen.

• Overtuigingen. Dit kan variëren van serieuze overtuigingen, zoals politiek of religieus, of elk ander geloof onder de zon. De overtuigingen van een persoon zijn meestal moeilijk te veranderen, tenzij hij of zij op het hek zit. U moet een goede zaak maken om iemands overtuigingen te veranderen of te weten hoe die persoon emotioneel functioneert.
• Gedragingen. Er zijn veel ongewenst gedrag waar we elke dag mee bezig zijn, en ze kunnen een beetje lastig zijn. Het veranderen van slecht gedrag kan enige overreding en overtuiging vereisen, en iemand die goed is in het overtuigen, kan precies de juiste persoon voor de baan zijn. Als u bijvoorbeeld veel tijd op sociale media doorbrengt, kunt u u ervan overtuigen om met deze gewoonte te bezuinigen door een punt te maken over de nadelige effecten van deze praktijk.
• Intenties. Intenties sturen de meeste van onze acties. Soms kun je die bedoelingen veranderen en toch dezelfde actie ondernemen, en dit is vooral goed als je bedoelingen om te beginnen niet geweldig waren.

Dit zijn een paar aspecten van jezelf die door overreding kunnen worden veranderd. Overtuiging werkt op een van de aspecten van besluitvorming, logica en emoties.

Bron: pexels.com

• Logica en redenering. Sommige mensen nemen beslissingen door degene te kiezen die het meest logisch is. Het is echter nuttig om bewijs te gebruiken om uw beslissing te ondersteunen, maar het is niet altijd beschikbaar. In dat geval kunt u gemakkelijker worden overgehaald om een ​​ander standpunt in te nemen, als u een nieuw bewijs krijgt dat met u redeneert.
• Emoties. Sommige mensen nemen beslissingen die niet per se op logica zijn gebaseerd, maar omdat ze zich door die beslissing goed voelen. Sommige beslissingen zijn misschien niet de meest logische, maar ze spreken de persoon op emotioneel niveau aan. Degenen die beslissingen nemen op basis van emoties, kunnen worden overgehaald door woorden of beelden die hun emoties oproepen.
• Sommige mensen nemen beslissingen op basis van zowel logica als emoties. Iemand die dit type persoon probeert te overtuigen, moet goed zijn in het overtuigen van mensen door zowel logica als emotie.

Iemand die een andere persoon probeert te overtuigen, moet een beetje weten hoe die persoon werkt. Als het gaat om bijvoorbeeld verkooppraatjes, kan een overtuigend persoon demografische informatie gebruiken om een ​​idee te krijgen van die persoon. Iemand die dicht bij je staat, zoals je vriend, zal waarschijnlijk een paar manieren kennen om je ervan te overtuigen dat anderen het misschien niet weten.

Hier zijn enkele hulpmiddelen die iemand kan gebruiken om u te overtuigen:

• Verkooppitching. Als iemand u iets probeert te verkopen, moet hij of zij u onmiddellijk interesseren om het product te kopen. Dit kan lastig zijn. Iedereen geeft zijn geld anders uit, en je moet erachter komen waarom iemand zijn geld aan zoiets zou willen besteden. Een manier is om een ​​veelvoorkomend probleem te presenteren dat het product kan oplossen.
• Visuele beelden. Advertenties kunnen proberen een beroep te doen op de emoties door een lust voor het oog te zijn of door een beroep te doen op de rede door iemand aan het denken te zetten. Miljarden dollars worden gepompt in advertentieonderzoek en proberen erachter te komen waardoor mensen het product willen kopen.
• Iemand een gratis proefperiode geven. Als iemand u probeert over te halen om hun product te kopen, heeft u misschien het gevoel dat er een risico is, en als het product niet werkt, verliest u geld. Een manier waarop een persoon uw angsten kan onderdrukken, is door een risicovrije proef te nemen.

Iemand overtuigen kan om verschillende redenen worden gedaan. Soms wordt het gedaan voor persoonlijk gewin. U wilt iemand overtuigen om uw product te kopen, dus u verdient wat geld. U wilt iemand overtuigen om zich bij uw partij aan te sluiten, dus zij stemmen op uw kandidaat. Er zijn echter momenten waarop u iemand probeert te overtuigen, simpelweg omdat u denkt dat dit het juiste is om te doen.

nummer 919 tweelingvlam

Bron: rawpixel.com

Dit zijn slechts enkele van de vele motieven die mensen kunnen hebben om overtuigingskracht te gebruiken. Dat gezegd hebbende, hebben sommige psychologen overreding in veel verschillende typen onderverdeeld. Laten we nu eens kijken naar de overreding van de centrale route.

Centrale route

Laten we het uitwerking waarschijnlijkheidsmodel van overtuiging snel bespreken. Dit is een advertentiemodel dat laat zien hoe overtuigend een boodschap in een advertentie is. Deze is in de jaren tachtig gemaakt als marketingtool.

engel nummer 44 tweelingvlam

Dit model biedt twee verschillende routes die mensen kunnen volgen om erachter te komen hoe ze anderen kunnen overtuigen. Deze routes zijn centrale route en perifere route. Het idee is dat de boodschap van een advertentie de aandacht van mensen moet trekken en ervoor moet zorgen dat ze erop willen reageren. Deze advertentiemethode is gebaseerd op het idee dat mensen in een van de vier typen kunnen worden ingedeeld.

De vier soorten mensen

• De goedgelovige mensen. Dit zijn mensen die gemakkelijk te overtuigen zijn, hetzij omdat ze ruimdenkend zijn of omdat ze graag nieuwe dingen proberen. De goedgelovige mensen zijn het gemakkelijkst te overtuigen. Het enige dat u hoeft te doen, is uitzoeken wat hen aanspreekt. Goedgelovige mensen reageren vaak goed op emotionele argumenten.
• De scepticus. Dit zijn de mensen die moeilijker te overtuigen zijn. Ze hebben meestal een reden voor hun overtuiging, en die is gebaseerd op logica en rede. Ze kunnen voorbij een flagrante advertentie of een emotionele campagne kijken. De scepticus heeft voorbereiding van uw kant nodig, als u hem wilt overtuigen. Ze zullen hun mening beargumenteren, waarop u moet reageren door een tegenargument te maken.
• Mensen die vaste overtuigingen hebben, maar die moeite hebben om die met anderen te communiceren. Deze mensen hebben vaak moeite om hun gedachten onder woorden te brengen, en kunnen overweldigd raken wanneer ze een gesprek voeren met iemand die hen probeert te overtuigen.
• De leiders. Dit zijn mensen die zullen proberen je te leiden, en als je ze wilt overtuigen, moet je een manier vinden om de leiding te nemen. Je moet naar ze luisteren en proberen hun gedachtegang zo goed mogelijk te volgen.

De kans is groot dat u enkele mensen kent die in elk van deze categorieën passen, en die u in het verleden misschien hebt geprobeerd te overtuigen.

Met dat alles gezegd, wat is overreding van de centrale route en wat is de perifere route?

Centrale route

Wanneer u probeert te adverteren en iemand te overtuigen, is de centrale route overtuigen wanneer iemand geïnteresseerd is in de inhoud van uw advertentie en bericht. Als u bijvoorbeeld een videogame aan iemand wilt verkopen, is overreding op de centrale route het overtuigen van iemand die van videogames houdt en van het soort videogames dat u aan het pitchen bent. Ze zullen geïnteresseerd zijn in de inhoud van de game en hoe deze wordt vergeleken met vergelijkbare games. Deze route is gebaseerd op logica.

betekenis van 20

Bron: pixabay.com

Perifere

Dit is wanneer het individu niet wordt overtuigd door de boodschap zelf, maar door iets anders. Zaken als een aantrekkelijke verkoper of een afbeelding van droevige dieren vallen onder deze categorie. Deze route is gebaseerd op emoties.

En soms gebruikt iemand natuurlijk beide methoden om te overtuigen of om overgehaald te worden.

Zoek hulp!

Als je meer wilt weten over hoe je mensen kunt overtuigen of als je wilt leren hoe je minder goedgelovig kunt zijn, dan kan praten met een therapeut de juiste keuze zijn. Een therapeut weet hoe de menselijke psyche werkt en kan je manieren geven om logischer te zijn als het gaat om het ontvangen van een bericht.

Als je hierin geïnteresseerd bent, praat dan vandaag nog met een therapeut en kijk wat ze voor je kunnen doen. Probeer het eens.

Deel Het Met Je Vrienden: