Wat is psychologie per definitie framen?

We praten vaak over het zien van omstandigheden als een half vol of half leeg glas. De werkelijkheid zien als een 'halfvol glas' betekent dat je haar bekijkt vanuit het frame van een optimist. De werkelijkheid zien als een 'half leeg glas' betekent dat je uit een negatief realiteitskader komt.

In zijn puurste vorm is framing de manier waarop u de wereld bekijkt. Dit wordt cognitieve bias genoemd, wat in wezen betekent dat u anders reageert op informatie op basis van of deze op een positieve of negatieve manier aan u wordt gepresenteerd. Het maakt niet uit op welke manier je de dingen ziet, het heeft een directe invloed op de beslissingen die je neemt.

Bron: pixabay.com

Wat is het framing-effect?

We zien allemaal objecten en concepten door een vooroordeel. Vooroordelen kunnen ons ertoe brengen concepten en andere standpunten te nemen en ze te verdraaien op een manier die past bij ons wereldbeeld. Er zijn veel manieren waarop mensen onze vooroordelen kunnen manipuleren. Een van die manieren staat bekend als het framing-effect. In dit bericht zullen we het framing-effect bekijken en bespreken wat het betekent.

Het framing-effect in uw leven

Het framing-effect is wanneer iemand reageert op een keuze of concept op basis van hoe het wordt ingekaderd of aan hen wordt gepresenteerd. Laten we zeggen dat iemand je wil opereren, en hij zegt dat je 90 procent kans hebt om te overleven. Dat klinkt best goed, toch? Als het anders was ingekaderd, door te zeggen dat je 10 procent kans op overlijden hebt, zou je reactie waarschijnlijk anders zijn. Dit komt door cognitieve vooringenomenheid. We zullen ons waarschijnlijk goed voelen over iets als het ons op een positieve manier wordt gepresenteerd of op een manier die ons kan helpen, maar we kunnen ons zorgen gaan maken als hetzelfde ons met een negatief kader wordt gepresenteerd. Een overlevingspercentage van 90 procent en een kans op overlijden van 10 procent zijn dezelfde dingen, maar onze geest heeft de neiging iets niet leuk te vinden als het negatief wordt gepresenteerd. Als u het framing-effect begrijpt, kunt u onderscheiden hoe mensen met u communiceren en waarom u op een bepaalde manier reageert.

De geschiedenis van het framing-effect

In 1979 bevestigden studies de legitimiteit van het framing-effect. Twee mensen, Amos Tversky en Daniel Kahnemann, probeerden aan te tonen dat framing de keuzes die we maken kan beïnvloeden. Bij het adverteren van een product moet het product op een positieve manier worden gepresenteerd. Als iemand een product voor u verkoopt dat is gemaakt met 80 procent natuurlijke ingrediënten, is het de moeite waard om te vermelden dat het bijna volledig is gemaakt met volledig natuurlijke ingrediënten in plaats van te zeggen dat 20 procent kunstmatig is. Deze studie bracht het concept van prospect theorie. Het idee van de prospect-theorie is dat mensen naar beslissingen kijken door winsten en verliezen te meten. Iemand gaat uw product vermijden als het 'verlies' wordt gepresenteerd en vice versa. Als iemand er iets aan gaat winnen, zullen ze hoogstwaarschijnlijk uw product kopen. Als u een product verkoopt dat 99 procent van de ziektekiemen doodt, kan het zo zijn dat mensen worden uitgeschakeld door het zo in te kaderen dat er staat dat 1 procent van de ziektekiemen zal overleven.

Bron: unsplash.com

De betekenis van het framing-effect

Bij beslissingen kan het framing-effect een belangrijke rol spelen. Als je iemand probeert te overtuigen om iets te doen, moet je dat doen op een manier die goed is ingekaderd. Elk jaar worden miljoenen dollars uitgegeven om het best passende frame in marketing te vinden. Er zijn talloze manieren waarop u iets kunt inlijsten. Hier zijn een paar voorbeelden:

Emotionele oproepen

Een product kan zo worden ingelijst dat u zich emotioneel voelt. Een liefdadigheidsinstelling voor een dierenasiel kan ervoor zorgen dat u medelijden krijgt met de betrokken dieren, en door wat geld te doneren, voelt het alsof u winst maakt door die dieren te helpen. Dit is een emotioneel gewin. U kunt geld verliezen, maar mentaal voelt u zich beter.

Sociale druk

Een ding dat mensen willen, is passen in de samenleving. Mensen beweren dat ze niet van conformiteit houden, maar velen zullen van dat idee afkomen zodra ze een product voorgeschoteld krijgen dat beweert dat het hen ergens een onderdeel van kan maken. Mensen zullen hun product zo inkaderen dat je onder druk wordt gezet om mee te doen. Een muzikant kan bijvoorbeeld beweren dat miljoenen mensen naar hen luisteren. Misschien wil je meedoen omdat zoveel andere mensen het doen. Het voelt als een uitstekende aanwinst om deel uit te maken van iets dat je met andere mensen verbindt, zelfs als het je fysiek niet met hen verbindt.

Zelfs iets dat statistisch onwaarschijnlijk is, kan worden gepresenteerd als een soort winst. Laten we bijvoorbeeld naar de loterij kijken. Je hebt een kans van 1 op 175 miljoen om de loterij te winnen. De kansen zijn niet in uw voordeel om te winnen. Marketeers geven de loterij echter een kader waardoor het een kans lijkt op aanzienlijk financieel gewin. 'Eén persoon moet winnen. Het kon jij zijn.' Dit maakt het veel waarschijnlijker dan vanuit statistisch oogpunt. Als het op presentatie aankomt, zal positieve framing de risicoaversie verminderen. Als iets negatief wordt gepresenteerd, zullen mensen het gevoel krijgen dat ze risico's nemen.

Het framing-effect kan verschillende demografische gegevens op verschillende manieren beïnvloeden. Iemand die jong is en vatbaar is voor risicovol gedrag, kan het misschien minder schelen. Een oudere die zich zorgen maakt over comfort en veiligheid, wil wellicht minder risico's nemen. Producten die voor oudere mensen zijn ontworpen, krijgen een positievere omkadering. Deze arts kan uw slechte rug herstellen met een slagingspercentage van 70 procent. Als u zich aanmeldt voor deze levensverzekering, kunt u tal van voordelen krijgen. De lijst gaat verder.

Bron: rawpixel.com

Ondertussen vertonen tieners en jongvolwassenen risicovoller gedrag. Er zijn veel ontwikkelingsfactoren die ertoe leiden dat ze meer risico's nemen. Op risico gebaseerd gedrag neemt af naarmate mensen ouder worden.

Wetenschappelijke studies over framing

In een onderzoek uitgevoerd door Tversky en Kahneman, werd de deelnemers gevraagd om een ​​van de twee behandelingen voor een ziekte te kiezen. In dit scenario waren er 600 mensen met een dodelijke ziekte.

1. Behandeling één zou mislukken voor 400 mensen, en daarom zouden ze sterven.
2. Behandeling twee had een kans van 33 procent op effectiviteit voor iedereen en een kans van 66 procent dat iedereen zou overlijden.

• Deelnemers kozen de eerste behandeling toen er werd ingekaderd dat 200 mensen zouden leven.
• Tweeënzeventig procent van de mensen was voorstander van dit soort framing.
• In de veronderstelling dat 400 mensen zouden sterven, daalde het tot slechts 22 procent van de steun.

Beide frames hadden dezelfde informatie, maar de draai aan elk bepaalde uiteindelijk of mensen bereid waren om het te ondersteunen.

Laten we eens kijken naar een andere studie, deze met inschrijving voor studenten. In één geval uit 2009 werd de vroege inschrijving aan studenten toegeschreven. In deze situatie waren er twee soorten lijsten.

spirituele betekenis van 14

1. Een van hen stelde het als: 'Als je je niet vroeg registreerde, zou je een boete krijgen.'
2. Een ander kaderde het door te zeggen: 'als je je vroeg registreerde, zou je korting krijgen.'

Met de korting framing schreef 65 procent van de studenten zich in, wat geweldig is. Bijna iedereen meldde zich echter aan als boete. Het leek erop dat wanneer de informatie als een verlies werd ingekaderd, meer mensen geneigd waren om het te doen. Mensen vermijden liever iets te verliezen dan een kleine winst te behalen.

In een andere studie was een minderheid van de mensen voorstander van 'het verbieden van openbare veroordeling van democratie', terwijl de meesten ertegen waren als het zou worden toegestaan. Mensen lijken iets niet te steunen als de omkadering suggereert dat het iets wegneemt.

Er zijn ook voorbeelden uit de echte wereld. Economisch beleid wordt strategisch vormgegeven wanneer het wordt gepresenteerd door beleidsmakers. Wanneer een voorstel wordt geformuleerd dat het een positieve bijdrage zal leveren aan de werkgelegenheid, zal het steun krijgen. Als hetzelfde voorstel echter wordt omkaderd door werkloosheidscijfers, zullen minder mensen het waarschijnlijk steunen. Framing is ook overal in ons juridische systeem. De voorlopige hechtenis leidt tot een hoger percentage schikkingsovereenkomsten. Mensen die in de gevangenis hebben gezeten, zullen eerder onmiddellijk worden vrijgelaten dan in afwachting van een proces dat hun straf nauwkeuriger zou kunnen bepalen.

Bron: pexels.com

Hoe beïnvloedt framing u?

Sommige mensen hebben sociale angsten, onzekerheden of andere geestelijke gezondheidsproblemen waardoor ze zeer vatbaar zijn voor framing. Gemanipuleerd worden door de sociale strategieën van anderen plaatst je in een kwetsbare positie. Deskundige lijstenmakers kunnen profiteren van mensen die het niet begrijpen. Het kan zijn dat u dit patroon in uw eigen leven en relaties ziet. Better Help is een online gemeenschap van professionals in de geestelijke gezondheidszorg die kunnen helpen. Als u merkt dat u misbruikt of routinematig gemanipuleerd wordt, kunt u contact opnemen met een van onze erkende adviseurs en de strategieën verwerven die u nodig hebt om deze gewoonten te overwinnen en vertrouwen te winnen. Hieronder vindt u enkele recensies van BetterHelp-adviseurs.

Counselor beoordelingen

'Ik was sceptisch over BetterHelp en therapie in het algemeen. Na mijn eerste telefoontje met Dr. Cox Lance wist ik dat ik de juiste keuze had gemaakt. Ze was geduldig en luisterde naar mijn problemen. Ze hielp me mijn doelen en manieren te identificeren om mijn perspectief op problemen en ergernissen die ik tegenkwam te veranderen. Sterk aangeraden.'

'Ze is geweldig in wat ze doet. Ze heeft me echt geholpen mijn kijk op het leven te veranderen. Als ik het helemaal opnieuw zou moeten doen, zou ik het zonder enige twijfel met haar doen. '

Gevolgtrekking

Als u zich bewust wordt van het framing-effect, kunt u elke keuze die u wordt voorgelegd, kritisch evalueren. Te veel mensen zullen automatisch de beslissing kiezen die het beste klinkt, zonder er kritisch naar te kijken. Het kan blijken dat uw beslissing meer risico's met zich meebrengt, maar zo is ingekaderd dat het leuker lijkt. Bewustzijn kan u helpen betere beslissingen te nemen. Leren hoe u betere beslissingen kunt nemen en hoe u risico's kunt nemen waarvan u kunt profiteren, is mogelijk - u hebt alleen de juiste tools nodig. Jij kan neem de eerste spuls vandaag.

Deel Het Met Je Vrienden: